當(dāng)前陶衛(wèi)行業(yè)發(fā)展逐漸由分散走向集中，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已然由投資驅(qū)動(dòng)變成消費(fèi)驅(qū)動(dòng)，消費(fèi)者越來(lái)越看重產(chǎn)品的品質(zhì)而非價(jià)格。然而，當(dāng)下無(wú)論陶瓷行業(yè)的龍頭企業(yè)還是新興探索者都在探尋寒冬下過(guò)冬的發(fā)展戰(zhàn)略，不愿意過(guò)大投入，有這樣一家企業(yè)卻在寒冬中進(jìn)行了一系列重大戰(zhàn)略變革。
2019年初，金尊玉大理石瓷磚升級(jí)為大角鹿鉆石釉大理石瓷磚的事件引發(fā)行業(yè)熱議。大角鹿鉆石釉大理石瓷磚董事長(zhǎng)南順芝在近期的公開(kāi)活動(dòng)中道出了真相。
升級(jí)背后的原因
3月13日上午，大角鹿鉆石釉大理石瓷磚浙江省溫州招商會(huì)在維也納酒店12樓召開(kāi)。選擇在行業(yè)寒冬時(shí)改名換姓，南順芝表示別有一番用意：
一方面，新一代大理石瓷磚蘊(yùn)含著大角鹿最先進(jìn)的技術(shù)，應(yīng)當(dāng)有一個(gè)全新的品牌形象來(lái)與消費(fèi)者對(duì)話，通過(guò)給消費(fèi)人群中呈現(xiàn)出全新的品牌樣貌來(lái)對(duì)輸出大角鹿品牌跨越式的戰(zhàn)略定位；
▲在溫州機(jī)場(chǎng)、紅星國(guó)際家居廣場(chǎng)，大角鹿鉆石釉大理石瓷磚360度全方位展示
另一方面，品牌跟牌子是兩個(gè)相差很大的概念。提及牛奶，消費(fèi)者會(huì)想到蒙牛，提及手機(jī)，會(huì)想到蘋(píng)果，提及某個(gè)產(chǎn)品，大家的腦海中通常會(huì)浮現(xiàn)出其中最具代表性的企業(yè)。在這一點(diǎn)上，大角鹿有信心和能力成為大理石瓷磚的代名詞，而通過(guò)一個(gè)全新的品牌名稱(chēng)能夠帶動(dòng)消費(fèi)者重新認(rèn)識(shí)大角鹿，認(rèn)可大角鹿，認(rèn)定大角鹿。
▲大角鹿鉆石釉大理石瓷磚董事長(zhǎng)南順芝
深耕大理石瓷磚領(lǐng)域
南順芝還強(qiáng)調(diào)，大角鹿的產(chǎn)品定位就是鉆石釉大理石瓷磚。很多人認(rèn)為單一產(chǎn)品線不足以支撐一個(gè)企業(yè)立足市場(chǎng)，但大角鹿始終堅(jiān)定不移的選擇深耕大理石瓷磚這一領(lǐng)域。
當(dāng)前非常多的企業(yè)都傾向于多元化發(fā)展戰(zhàn)略，離開(kāi)了自己本身擅長(zhǎng)的制造業(yè)領(lǐng)域。那么當(dāng)你進(jìn)軍一個(gè)未知領(lǐng)域的時(shí)候，很可能在你前面等待的是該市場(chǎng)巨頭和行業(yè)老大，無(wú)論是在資源上還是技術(shù)上我們都很難與之抗衡。“南順芝說(shuō)。于是，大角鹿圍繞著“我是誰(shuí)？我與其他企業(yè)有何不同？這種判斷何以見(jiàn)得？”三個(gè)問(wèn)題作為市場(chǎng)開(kāi)拓的基準(zhǔn)點(diǎn)，把戰(zhàn)術(shù)層面的重視程度提高到戰(zhàn)略層面的高度。
他舉例，在大理石產(chǎn)品方面消費(fèi)者高度重視耐磨性問(wèn)題，大角鹿就立足這一基準(zhǔn)點(diǎn)研發(fā)集超耐磨持久性和美觀度于一體的產(chǎn)品，主要鉆研噴墨和釉質(zhì)技術(shù)，持續(xù)推出擁有國(guó)家專(zhuān)利技術(shù)的自主產(chǎn)品，特別大角鹿擁有獨(dú)家的四大核心技術(shù)，在耐蝕性、飾釉工藝、印花工藝、仿逼真度和實(shí)用性方面都遠(yuǎn)超市場(chǎng)平均水平。
▲經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)言
他認(rèn)為，從經(jīng)銷(xiāo)商角度來(lái)說(shuō)，大角鹿的產(chǎn)品系列更長(zhǎng)，更側(cè)重產(chǎn)品的更新?lián)Q代，并且覆蓋了中端和高端領(lǐng)域，能夠適應(yīng)市場(chǎng)上各個(gè)層級(jí)消費(fèi)者的需求。對(duì)于家裝的宏觀設(shè)計(jì)來(lái)說(shuō)也有利于設(shè)計(jì)師適應(yīng)不同類(lèi)型風(fēng)格的產(chǎn)品，從源頭上來(lái)說(shuō)取之于上游企業(yè)，用之于下游消費(fèi)者。
▲大角鹿鉆石釉大理石瓷磚溫州600平方終端店面全面升級(jí)效果
整個(gè)瓷磚市場(chǎng)的容量規(guī)模非常巨大，從過(guò)去到現(xiàn)在，從普通瓷磚到大理石瓷磚，瓷磚作為家居裝修的必需品一直處于長(zhǎng)盛不衰的地位，但廣闊的市場(chǎng)伴隨而來(lái)的就是激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
作為制造業(yè)技術(shù)轉(zhuǎn)化的瓷磚產(chǎn)品，南順芝相信品牌的第一認(rèn)知很關(guān)鍵，歸根結(jié)底是量化商業(yè)模式的體現(xiàn)。在未來(lái)的不久，大角鹿還會(huì)不斷地增大銷(xiāo)售渠道的投入，始終把“千城千店”放置于企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的第一等級(jí)，不斷創(chuàng)新基層營(yíng)銷(xiāo)的方式方法，當(dāng)好優(yōu)質(zhì)大理石瓷磚“普及者”的角色，知行合一，將更多的利益讓渡給消費(fèi)者和社會(huì)大眾。
