最近幾年，陶瓷企業(yè)招商越來(lái)越難，招商效率越來(lái)越低，但也有一批優(yōu)秀品牌在終端市場(chǎng)掀起一股招商熱浪。譬如，大角鹿超耐磨大理石瓷磚，截至10月14日，2019年已成功新簽約177位經(jīng)銷商客戶，這相當(dāng)于自今年3月份開(kāi)年以來(lái)，平均每個(gè)月都有20多位經(jīng)銷商選擇大角鹿。
截止10月14日，2019全國(guó)已有177位經(jīng)銷商加入大角鹿超耐磨大理石瓷磚。
大角鹿董事長(zhǎng)南順芝表示，距離2019年結(jié)束還有兩個(gè)半月，按照目前的品牌發(fā)展勢(shì)頭，大角鹿全年實(shí)現(xiàn)招商200個(gè)的目標(biāo)已毫無(wú)懸念。
在行業(yè)“招商難”大背景下，大角鹿緣何備受經(jīng)銷商青睞？
一、品牌全新升級(jí)，勢(shì)能強(qiáng)勁
2019年初，大角鹿超耐磨大理石瓷磚在品牌形象、展示形象、產(chǎn)品戰(zhàn)略等方面全新升級(jí)，打造出品牌騰飛的強(qiáng)大勢(shì)能。在品牌名稱上，從“金尊玉大理石瓷磚”升級(jí)為“大角鹿超耐磨大理石瓷磚”，這一升級(jí)讓品牌名稱更具辨識(shí)度、更具傳播性與形象化，將大角鹿由行業(yè)品牌推向大眾品牌。
品牌升級(jí)后的大角鹿，更具辨識(shí)度、更具傳播性與形象化。
在產(chǎn)品升級(jí)方面，大角鹿與意大利卡羅比亞公司合作，開(kāi)創(chuàng)出“堅(jiān)如鉆石”、耐磨度比普通瓷磚高3倍的超耐磨大理石瓷磚，滿足消費(fèi)者“一百年不換，持久如新”的裝修需求，并以此全新的技術(shù)、全新的品類，解決用戶痛點(diǎn)，開(kāi)創(chuàng)超耐磨大理石瓷磚新紀(jì)元。
大角鹿的耐磨度比普通瓷磚高出三倍。
與此同時(shí)，伴隨著品牌形象的全新升級(jí)，大角鹿總部展廳與終端500余家專賣店也全面升級(jí)。新展廳主打現(xiàn)代輕奢風(fēng)格，在產(chǎn)品陳列、空間表現(xiàn)、軟裝搭配等方面頗為講究，在產(chǎn)品、設(shè)計(jì)等方面展現(xiàn)出耳目一新的現(xiàn)代感。
2019升級(jí)后的大角鹿總部新展廳。
大角鹿董事長(zhǎng)南順芝表示，大角鹿的品牌升級(jí)，標(biāo)志著行業(yè)大環(huán)境下行，但企業(yè)積極革新發(fā)展的良好態(tài)勢(shì)。全面升級(jí)后的大角鹿發(fā)展勢(shì)能更強(qiáng)勁，受到經(jīng)銷商、供應(yīng)商、媒體的廣泛認(rèn)可，并形成強(qiáng)烈的口碑效應(yīng)。
二、產(chǎn)品賣點(diǎn)清晰，“磨”力十足
瓷磚好不好，磨磨就知道！為了讓大角鹿“超耐磨，持久新”深入人心，2019年大角鹿在全國(guó)各大城市舉辦超耐磨萬(wàn)人PK大賽，截至目前已在全國(guó)80多個(gè)城市，總計(jì)落地400場(chǎng)，直接參與人數(shù)超過(guò)萬(wàn)人，通過(guò)視頻直播觀看人數(shù)超過(guò)幾千萬(wàn)人次，在終端市場(chǎng)掀起一股“超耐磨熱潮”，呈現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)人氣爆棚、反響強(qiáng)烈、簽單不斷的絕佳效果。
大角鹿超耐磨萬(wàn)人PK大賽盛況。
憑借超耐磨的“硬實(shí)力”和用戶的親身體驗(yàn)，大角鹿“這只超耐磨的鹿”深刻地?fù)屨剂擞脩粽J(rèn)知。“我們6月份的時(shí)候，做過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，50%的用戶選擇大角鹿，是沖著超耐磨來(lái)的。“南順芝介紹，特別是在浙江溫州樣板市場(chǎng)，提起大角鹿超耐磨無(wú)人不知、無(wú)人不曉。
大角鹿在很多城市的家博會(huì)、家裝節(jié)上斬獲“簽單王”。
不僅如此，在全國(guó)各大城市的家博會(huì)、家裝節(jié)，大角鹿通過(guò)舉辦超耐磨PK大賽，穩(wěn)穩(wěn)地成為瓷磚類目的“簽單王”。“只要舉辦超耐磨PK大賽，大角鹿基本上都能夠斬獲銷量第一。”很多用戶磨磨就成單了，這就是品牌和超耐磨的力量。
三、品牌有思路，扶商有系統(tǒng)
近兩年，終端賣場(chǎng)人流慘淡，很多經(jīng)銷商開(kāi)店后很難確保“存活率”，不少陶瓷品牌也面臨新店“開(kāi)一批，死一批”的困境。但2019年，大角鹿全面升級(jí)扶商系統(tǒng)，在賣磚給經(jīng)銷商的同時(shí)，也幫助經(jīng)銷商賣磚，解決經(jīng)銷商的后顧之憂。
2019年，大角鹿在溫州、沈陽(yáng)家博會(huì)、上海金山、福建泉州等市場(chǎng)成為銷量領(lǐng)先的“瓷磚之王”。為了復(fù)制標(biāo)桿市場(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)，向更大的市場(chǎng)進(jìn)軍，大角鹿斥資千萬(wàn)元正式成立瓷磚大學(xué)，攜手經(jīng)銷商打造“品類王”。
2019，大角鹿斥資千萬(wàn)成立大角鹿瓷磚大學(xué)。
大角鹿瓷磚大學(xué)的成立旨在將終端成功有效的方法戰(zhàn)術(shù)經(jīng)驗(yàn)，升級(jí)為終端幫扶課程，讓經(jīng)銷商在“大學(xué)里”通過(guò)有效、系統(tǒng)的課程學(xué)習(xí)，解決拓客難題和贏得更大的市場(chǎng)份額，在當(dāng)?shù)爻蔀?ldquo;瓷磚之王”。
大角鹿在終端城市的落地幫扶。
截至目前，大角鹿瓷磚大學(xué)已有50多位老師，長(zhǎng)年在終端一線進(jìn)行經(jīng)銷商幫扶工作，今年來(lái)共幫扶87位經(jīng)銷商，單店業(yè)績(jī)番倍增長(zhǎng)，幫扶眾多經(jīng)銷商成為當(dāng)?shù)卮纱u銷售“一哥”。
越來(lái)越多的消費(fèi)者選擇大角鹿。
有經(jīng)銷商向陶SIR表示，他們?cè)谶x擇代理品牌時(shí)，往往會(huì)多方對(duì)比、考察，之所以選擇大角鹿，是因?yàn)榇蠼锹巩a(chǎn)品好、幫扶強(qiáng)，品牌有思路，團(tuán)隊(duì)有執(zhí)行，經(jīng)銷有力量。
大角鹿在重點(diǎn)城市投放的機(jī)場(chǎng)、高鐵站廣告。
此外，2019年大角鹿在高端工程渠道也取得巨大的成就與突破，喜來(lái)登、希爾頓、萬(wàn)達(dá)等高端酒店、商業(yè)項(xiàng)目紛紛加大與大角鹿的合作力度，大量選用大角鹿的超耐磨大理石瓷磚產(chǎn)品。
喜來(lái)登酒店集團(tuán)到大角鹿展廳參觀和洽談合作。
馬來(lái)西亞Petaling Jaya 喜來(lái)登5星級(jí)酒店，采用大角鹿圣羅蘭黑系列產(chǎn)品。
雖然，2019年被行業(yè)稱為前所未有的“寒冬”，但在大角鹿董事長(zhǎng)南順芝看來(lái)，順境和逆境都是機(jī)會(huì)。在當(dāng)下的“互聯(lián)網(wǎng)”時(shí)代，打造品牌的時(shí)間縮短，這是企業(yè)發(fā)展的大機(jī)會(huì)，大角鹿將牢牢抓住時(shí)代機(jī)遇，加大馬力創(chuàng)新發(fā)展，以“打造中國(guó)陶瓷行業(yè)的偉大品牌”為奮斗目標(biāo)。