都說“強(qiáng)龍不壓地頭蛇”，一個(gè)外地來的新手，和一個(gè)全新的品牌，一到湄潭就成了“湄江之星”家居建材聯(lián)盟的會(huì)長(zhǎng)，這個(gè)大角鹿大理石瓷磚經(jīng)銷商張?jiān)購(gòu)?qiáng)是什么來頭？
這個(gè)疑問，不但湄潭人會(huì)問，老狼也會(huì)問。
▲“能人”張?jiān)購(gòu)?qiáng)
2018年8月，張?jiān)購(gòu)?qiáng)簽約大角鹿大理石瓷磚，2019年3月底專賣店試營(yíng)業(yè)，6月15日正式營(yíng)業(yè)。
這個(gè)專賣店位于湄潭縣太子灣建材市場(chǎng)二期，是臨街鋪面，面積300平方米，風(fēng)格清新。張?jiān)購(gòu)?qiáng)稱這個(gè)店是湄潭縣進(jìn)店率最高的，其原因，一是大角鹿大理石瓷磚在本地是新品牌，二是店面做的招牌大。
店面零售、異業(yè)聯(lián)盟、裝飾公司、工程，這是大角鹿大理石瓷磚在湄潭的主要銷售渠道。而本地的泥瓦工，對(duì)大角鹿大理石瓷磚這一新出現(xiàn)的品牌已經(jīng)認(rèn)可，并且已經(jīng)帶單了。這源于張?jiān)購(gòu)?qiáng)在本地做了3場(chǎng)泥瓦工活動(dòng)（其中大型活動(dòng)1次）。
回憶那場(chǎng)60人到場(chǎng)的泥瓦工活動(dòng)，張?jiān)購(gòu)?qiáng)說，有抽獎(jiǎng)、游戲、晚宴，泥瓦工評(píng)價(jià)非常好。他還記得有位泥瓦工因故沒來參加活動(dòng)，這位泥瓦工有一次在給張?jiān)購(gòu)?qiáng)家的對(duì)門鄰居貼磚，過來張家串門時(shí)一看，感覺大角鹿大理石瓷磚質(zhì)量很好，便帶了1單過來。
▲位于太子灣建材市場(chǎng)二期的大角鹿專賣店
對(duì)于張?jiān)購(gòu)?qiáng)而言，異業(yè)聯(lián)盟的作用更大。
湄潭隸屬遵義，地方小，全縣只有50萬人口，縣城10多萬人口，親友關(guān)系更有用，異業(yè)聯(lián)盟的價(jià)值越發(fā)明顯。
太子灣二期，有一個(gè)“湄江之星”家居建材聯(lián)盟，老狼到達(dá)當(dāng)天，“湄江之星”正在做一個(gè)名叫“掃毒行動(dòng)”聯(lián)盟活動(dòng)，活動(dòng)時(shí)間是7月29日至8月18日，任務(wù)是每一個(gè)聯(lián)盟成員都要為聯(lián)盟中的其他成員成功帶單2單。
這個(gè)聯(lián)盟目前有8個(gè)商家，涉及門窗、全屋吊頂（奧普）、床墊（慕思）、衛(wèi)?。ň拍粒?、地板（圣象）、墻面、廚柜/衣柜、瓷磚等不同品類，大家公推張?jiān)購(gòu)?qiáng)為聯(lián)盟會(huì)長(zhǎng)。與奧普、慕思、圣象等品牌站在一起，大角鹿大理石瓷磚自然就是湄潭一線瓷磚品牌。
▲這些品牌是“湄江之星”的成員
能成為“湄江之星”聯(lián)盟會(huì)長(zhǎng)，其實(shí)更主要的是張?jiān)購(gòu)?qiáng)個(gè)人的能力體現(xiàn)。
扒一扒張?jiān)購(gòu)?qiáng)的個(gè)人往事，就知道他是一個(gè)能人。
張?jiān)購(gòu)?qiáng)1977年出生于貴州省遵義市余慶縣，1996年去云南昆明的制衣廠打工，一年后回家務(wù)農(nóng)。
說是務(wù)農(nóng)，其實(shí)是在農(nóng)村種經(jīng)濟(jì)作物，以及倒賣各種物資，比如糧食、烤煙、化肥、農(nóng)藥、煤炭、生豬等等。張?jiān)購(gòu)?qiáng)頭腦很靈活，譬如倒賣化肥，農(nóng)民沒錢給他，他就讓對(duì)方用糧食來抵，然后他把糧食再一轉(zhuǎn)手，就賺到錢了。
收購(gòu)生豬賣到廣州去，那時(shí)沒有高速公路，單程就要走一周時(shí)間，在路上，一百頭生豬死掉四五頭是正常的，坐在駕駛室的張?jiān)購(gòu)?qiáng)覺得臭得要命。
張?jiān)購(gòu)?qiáng)有個(gè)哥哥在賣摩托車，以前他是從昆明接車，張?jiān)購(gòu)?qiáng)以他的名義到重慶去找到摩托車代理商，然后和朋友把嶄新的摩托車一路騎回來。在重慶批發(fā)價(jià)兩千多的摩托車，騎回余慶賣了五千多。
張?jiān)購(gòu)?qiáng)坦言，那些年，什么賺錢他干什么，在老家，他只有雞崽沒賣過。他就是中國(guó)當(dāng)代農(nóng)村經(jīng)濟(jì)中的“能人”。
▲張?jiān)購(gòu)?qiáng)和“湄江之星”的伙伴們
如果說農(nóng)村的倒買倒賣鍛煉了張?jiān)購(gòu)?qiáng)的膽識(shí)的話，從2005年開始，張?jiān)購(gòu)?qiáng)走出余慶縣，到鳳岡縣做餐飲，則是他從小商販往真正的商人角色轉(zhuǎn)換的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。
那一年，朋友出資開了一家300平方米的大排檔，請(qǐng)張?jiān)購(gòu)?qiáng)來管理。這家大排檔做全牛火鍋，生意很火爆，隨時(shí)都客滿。
吃飯就離不了喝酒，張?jiān)購(gòu)?qiáng)又把自己的生意延伸到酒類上，2007年，他在鳳岡做了郎酒的代理。
但是，張?jiān)購(gòu)?qiáng)自己喝不了酒，所以如何做酒類銷售，他缺少體驗(yàn)感，郎酒的代理做了兩年，放棄了。
貴陽(yáng)是貴州的省會(huì)城市，張?jiān)購(gòu)?qiáng)相信貴陽(yáng)的生意會(huì)更好，2010年，他把餐飲生意轉(zhuǎn)移到貴陽(yáng)去了。
▲湄潭專賣店內(nèi)的場(chǎng)景化展示
在張?jiān)購(gòu)?qiáng)由一個(gè)餐飲老板向建材代理商轉(zhuǎn)型的過程中，他的朋友，大角鹿大理石瓷磚遵義代理商廖靈起到了重要作用。
卻說2018年7月22日，廖靈和大角鹿大理石瓷磚余慶縣的代理商，準(zhǔn)備一起去興義參加公司會(huì)議，他們把車停在張?jiān)購(gòu)?qiáng)在遵義的店里。他們說做瓷磚生意好，說大角鹿大理石瓷磚這個(gè)品牌好，就把張?jiān)購(gòu)?qiáng)說心動(dòng)了。
接下來，大角鹿大理石瓷磚總部派人來貴陽(yáng)找張?jiān)購(gòu)?qiáng)。一來一去，張?jiān)購(gòu)?qiáng)就簽下了湄潭縣的代理權(quán)，當(dāng)年發(fā)貨任務(wù)100萬元。
直到這時(shí)，張?jiān)購(gòu)?qiáng)還不知道大理石瓷磚長(zhǎng)什么樣。
但張?jiān)購(gòu)?qiáng)相信朋友不會(huì)害他。
央視有簡(jiǎn)一大理石瓷磚的廣告，張?jiān)購(gòu)?qiáng)看到過，他分析大理石瓷磚一定會(huì)是未來十年內(nèi)的主流產(chǎn)品，所以他相信這個(gè)品類是有市場(chǎng)的。再加上遵義、慶余、湄潭三個(gè)地方一起做大角鹿大理石瓷磚，大家互相借力，一定會(huì)把這個(gè)品牌做起來。
于是，簽約之后，張?jiān)購(gòu)?qiáng)興沖沖地前往佛山考察工廠。
這一次考察，更加堅(jiān)定了張?jiān)購(gòu)?qiáng)在湄潭做好大角鹿大理石瓷磚的信心。是銷售總經(jīng)理親自接待、講解，張?jiān)購(gòu)?qiáng)認(rèn)為這一舉動(dòng)代表著大角鹿大理石瓷磚的老板也非常敬業(yè)，而南順芝本人的經(jīng)歷也聽得他熱血沸騰。
“產(chǎn)品重要，跟對(duì)人更重要。”考察歸來，張?jiān)購(gòu)?qiáng)毅然投入200多萬元，準(zhǔn)備在湄潭大干一場(chǎng)。
▲湄潭專賣店的產(chǎn)品展示非常清爽
從一開始，張?jiān)購(gòu)?qiáng)就用團(tuán)隊(duì)來操作，心比天高的他，一心要把大角鹿大理石瓷磚打造成湄潭排名第一的品牌。
那么，湄潭表現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)的品牌都有哪些呢？
馬可波羅、諾貝爾、東鵬、薩米特、宏宇。也就是說，張?jiān)購(gòu)?qiáng)未來要超越的就是這些品牌。
當(dāng)然，做大要有個(gè)過程。
要達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，要建團(tuán)隊(duì)，要走渠道，要做工程，要慢慢理清各種關(guān)系。
目前張?jiān)購(gòu)?qiáng)的團(tuán)隊(duì)有6人，其中店長(zhǎng)1人、導(dǎo)購(gòu)3人、設(shè)計(jì)師1人、經(jīng)理1人，日常工作由經(jīng)理、店長(zhǎng)負(fù)責(zé)。但張?jiān)購(gòu)?qiáng)不是甩手掌柜，他每周有五天時(shí)間待在湄潭，只有周末才回貴陽(yáng)。
▲駐店設(shè)計(jì)師正在工作
想做好，單靠自己肯定不行，“湄江之星”聯(lián)盟的“掃毒行動(dòng)”，已經(jīng)有人為大角鹿大理石瓷磚帶單進(jìn)來了，自然進(jìn)店客也有下單的（湄潭房?jī)r(jià)五六千元，單值一般兩三萬元）。湄潭的裝飾公司，市場(chǎng)占有率大約30%，其中有十多家全包公司，與大角鹿大理石瓷磚合作的有4家，也已經(jīng)有訂單了。
從試營(yíng)業(yè)以來，大角鹿大理石瓷磚共接了60多單，2019年完成100單張?jiān)購(gòu)?qiáng)就滿意了。因?yàn)檫@是一個(gè)大品牌、陌生品牌，并且是外行人來做的，需要時(shí)間的沉淀。
今年1月以來，湄潭還沒新盤交樓，但從9月開始就有了。湄潭的住宅，面積大多在110至130平方米，購(gòu)房業(yè)主一次置業(yè)、改善住房的各占一半，不過購(gòu)房后馬上裝修的占百分之七十左右，其中又以自己買材料裝修的居多。
也就是說，從今年9月開始，大角鹿大理石瓷磚將在湄潭迎來第一個(gè)市場(chǎng)高潮期。
為此，張?jiān)購(gòu)?qiáng)在默默地準(zhǔn)備著。
▲張?jiān)購(gòu)?qiáng)心比天高
