建陶行業(yè)，作為坐擁5000億市場(chǎng)容量的行業(yè)來說，一眾陶瓷企業(yè)在其中卻呈現(xiàn)出“大行業(yè)、小企業(yè)”的格局，破百億容量的陶瓷企業(yè)，在其中卻是鳳毛棱角的存在。在傳統(tǒng)的印象中，馬可波羅、東鵬、諾貝爾等等這些老牌品牌，或是已經(jīng)破百億、或是接近百億的容量存在。
然而，2019年1月11日，一場(chǎng)在陶瓷圈內(nèi)外瘋狂流傳且震撼行業(yè)的品牌升級(jí)大事件。讓人期待已久的金尊玉大理石瓷磚升級(jí)一事，也以“大角鹿鉆石釉大理石瓷磚”全新的名字解開了此前人們的疑惑。但其中拋出了10億小目標(biāo)、100億大目標(biāo)的野心，頗有對(duì)標(biāo)上馬可波羅、東鵬、諾貝爾等這些老牌勁旅的意味。
這其中，讓人嗅到了一股彎道超車的氣息在里面，升級(jí)更名似乎僅僅為“大角鹿”一小步。
“大角鹿”意欲何為？
“大”者有大視野、大境界之意，“角”者有角逐群雄之意，“鹿”者有最后勝利之意，此三者構(gòu)建起來，“大角鹿”恰恰表達(dá)出在如此龐大的建陶行業(yè)角逐群雄，創(chuàng)出屬于自身的一覽眾山小的大視野大境界，獲取屬于自身的勝利。這只不過是本人對(duì)于這個(gè)名字的釋義。
大角鹿鉆石釉大理石瓷磚董事長(zhǎng)南順芝
但是從大角鹿鉆石釉大理石瓷磚董事長(zhǎng)南順芝的口中，似乎認(rèn)證了筆者的這個(gè)想法。對(duì)于升級(jí)更名一事，南順芝表示，升級(jí)后的大角鹿鉆石釉大理石瓷磚，未來先定個(gè)10個(gè)億的小目標(biāo)，100個(gè)億才是“大角鹿”的大目標(biāo)，并且未來不僅僅是謀求國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的全面布局，企業(yè)升級(jí)更是為走向全球作足夠的準(zhǔn)備。
或許，對(duì)于這些目標(biāo)，許多人可能只把它當(dāng)做茶余飯后的談資而已，100億、走向全球怎么可能是企業(yè)更名就可以達(dá)到？
筆者也是帶著疑問的，不過，根據(jù)大角鹿官方給出的數(shù)據(jù)，在升級(jí)以前的大角鹿鉆石釉大理石瓷磚，在過去五年已經(jīng)連續(xù)實(shí)現(xiàn)了銷量翻番。這個(gè)數(shù)字對(duì)于一個(gè)致力于專注于大理石瓷磚的品牌來說是可怕的，更何況是一個(gè)成立僅僅7年的企業(yè)就取得了如此的成績(jī)。
未來，你可以不相信大角鹿還能夠?qū)崿F(xiàn)翻番的奇跡，但是中國(guó)改革開放40多年能夠?qū)崿F(xiàn)連年的增長(zhǎng)，升級(jí)后的大角鹿鉆石釉大理石瓷磚實(shí)現(xiàn)連年的銷量增長(zhǎng)還是很有可能辦到的。
憑什么這樣認(rèn)為呢？
相信熟知南順芝的人都知道，從16歲開始，替別人賣瓷磚的，到自己開廠創(chuàng)品牌，賣屬于自己的大理石瓷磚，再到如今開創(chuàng)一個(gè)大理石瓷磚新時(shí)代。而在當(dāng)天的現(xiàn)場(chǎng)，南順芝也毫無保留向外界講述了自己的27年的賣磚經(jīng)歷，當(dāng)然還有他內(nèi)心深處那一個(gè)100個(gè)億的巨大野心。
這100個(gè)億，靠“大角鹿”這三個(gè)字支撐嗎？不可能也是不能夠辦到的。但大角鹿所開創(chuàng)的大理石瓷磚新時(shí)代的顏值擔(dān)當(dāng)——鉆石釉大理石瓷磚，或許就是這個(gè)100億目標(biāo)的底氣擔(dān)當(dāng)。為什么是鉆石釉，而不是黃金釉、珠寶釉或者某某釉。
1、鉆石釉大理石瓷磚品類支撐
從當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)大角鹿所展示的鉆石釉大理石瓷磚獲悉，鉆石釉的核心技術(shù)包括：
a. 將傳統(tǒng)的白色底釉改成了專屬專色底釉，單是這一項(xiàng)，就增加了不少成本，所以行業(yè)很少有企業(yè)愿意來做；
b. 6層卡羅比亞超耐磨印刷釉疊加3D噴墨跳印技術(shù)，還原天然名貴大理石逼真效果；
c. 核心工藝則是高清保護(hù)釉，提高清晰度以及花色穩(wěn)定性；
d. 加厚三次超耐磨鉆石釉，耐磨4級(jí)以上（2100-12000轉(zhuǎn)）獲得國(guó)家專利技術(shù)。
過去，大角鹿鉆石釉大理石瓷磚以“更懂經(jīng)銷商”的終端幫扶策略，打動(dòng)了一眾經(jīng)銷商，如今其卻打出了“更懂消費(fèi)者”的口號(hào)，似乎要捕獲更多消費(fèi)者的心。而根據(jù)大角鹿相關(guān)的市場(chǎng)分析，其研發(fā)出的“超耐磨、持久新”鉆石釉產(chǎn)品可以有效解決目前市面上的瓷磚，耐磨度和硬度不足的問題。回頭看來，大角鹿所提出的“更懂消費(fèi)者”的口號(hào)也是有備而來的。
這也是筆者即使懷疑大角鹿能否繼續(xù)實(shí)現(xiàn)連年翻番，但對(duì)于它能否實(shí)現(xiàn)連年增長(zhǎng)是抱有很大的信心的原因。
2、懂經(jīng)銷商更懂消費(fèi)者
據(jù)南順芝透露，鉆石釉大理石瓷磚這個(gè)新品類，是大角鹿與卡羅比亞聯(lián)合推出的大理石瓷磚全新的品類，也是獲得國(guó)家專利認(rèn)證的新品類。
這恰恰也讓大角鹿從“更懂經(jīng)銷商”到“更懂消費(fèi)者”多了一份底氣，或許正是鉆石釉“超耐磨、持久新”的特性滿足了消費(fèi)者對(duì)于瓷磚的需求。據(jù)悉，大角鹿能自信提出“更懂消費(fèi)者”，是歷時(shí)兩年的終端市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，摸清了消費(fèi)者更需要持久超耐磨的瓷磚產(chǎn)品，才有了這個(gè)鉆石釉大理石瓷磚新品類的面世。
當(dāng)然，鋼鐵并不是一日就可以練成的，大角鹿也是一樣，無論是10個(gè)億的小目標(biāo)還是100個(gè)億的大目標(biāo)，抑或是鉆石釉大理石瓷磚讓大角鹿從“更懂經(jīng)銷商”到“更懂消費(fèi)者”的轉(zhuǎn)變。大角鹿也是經(jīng)過時(shí)間的沉淀的才可以完成的。
更名背后的新舊動(dòng)作
據(jù)大角鹿當(dāng)天所發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，大角鹿已經(jīng)在全國(guó)建立473家專賣店，2018年新增專賣店143家，新增專賣店面積41460平方米，實(shí)現(xiàn)了銷量連續(xù)五年翻番，新增出口韓國(guó)、馬來西亞等15個(gè)國(guó)家和地區(qū)，出口額增長(zhǎng)50%。
大角鹿鉆石釉大理石瓷磚與中國(guó)陶瓷工業(yè)協(xié)會(huì)成立“大理石瓷磚研究所”
這些數(shù)據(jù)即使再怎么好，也是過去了事情。看看當(dāng)下大角鹿正在干或未來準(zhǔn)備干的事情：
a. 正在進(jìn)行的以縣城為核心的五年“千城千店”計(jì)劃；
b. 與中國(guó)陶瓷工業(yè)協(xié)會(huì)成立“大理石瓷磚研究所”，專注于大理石瓷磚新技術(shù)的研發(fā)；
c. 聯(lián)合卡羅比亞成立“超耐磨鉆石釉中國(guó)研發(fā)中心”，專注于鉆石釉的研發(fā)；
d. 未來500家金尊玉專賣店全面升級(jí)為“大角鹿鉆石釉大理石瓷磚”專賣店。
大角鹿鉆石釉大理石瓷磚聯(lián)合卡羅比亞成立“超耐磨鉆石釉中國(guó)研發(fā)中心”
大角鹿因?yàn)橹鲃?dòng)求變而更名，開創(chuàng)一個(gè)全新的大理石瓷磚時(shí)代、10億小目標(biāo)100億大目標(biāo)的野心、國(guó)內(nèi)乃至全球市場(chǎng)的布局，一個(gè)有計(jì)劃、有布局的戰(zhàn)略升級(jí)，同時(shí)也是建立在消費(fèi)洞察、市場(chǎng)調(diào)研基礎(chǔ)上、更懂消費(fèi)者的戰(zhàn)略升級(jí)，大角鹿所有的準(zhǔn)備工作都做好了，如今也許只剩下加上一把東風(fēng)，把這個(gè)火勢(shì)撩起。
大角鹿的全新時(shí)代還需考驗(yàn)
大角鹿所面對(duì)的困難也不會(huì)隨著改名字而消失，過去升級(jí)以前所做的一些動(dòng)作，很有可能隨著名字的變化而消失，諸如品牌宣傳、推廣的成本要重新投入，企業(yè)和品牌也要面臨市場(chǎng)的重新認(rèn)識(shí)，更何況是大角鹿過去的品牌已經(jīng)是在消費(fèi)者當(dāng)中創(chuàng)出了一定的知名度，讓消費(fèi)者重新接受大角鹿這個(gè)名字，也需時(shí)間考驗(yàn)。
擁有鉆石釉大理石瓷磚這個(gè)更懂消費(fèi)者的產(chǎn)品，大角鹿或許從更名的那一刻起就走在正確的道路上了。專注于大理石瓷磚品類的大角鹿，能否與那些全品類的品牌逐鹿中原，可能會(huì)讓人產(chǎn)生疑問；但是，兵貴精不貴多，大角鹿鉆石釉大理石瓷磚產(chǎn)品恰恰貴在“精”字上。
而大角鹿更名之后連續(xù)簽約多位經(jīng)銷商，也讓人對(duì)這個(gè)升級(jí)后的大角鹿開創(chuàng)一個(gè)全新的大理石瓷磚時(shí)代多了些期待。